ספריית המודעות של פייסבוק: איך בודקים מה המתחרים מפרסמים ומה מותר לקחת מזה
ספריית המודעות של פייסבוק חושפת אילו מודעות פעילות עכשיו אצל המתחרים: מה באמת מוצג בישראל, איך מחפשים נכון, ומה אסור להעתיק מהקריאייטיב שלהם.
ספריית המודעות של פייסבוק היא הכלי החינמי שבו אפשר לראות אילו מודעות רצות ברגע זה אצל כל עסק שמפרסם ב-Meta, כולל המתחרים שלכם. אין צורך בהרשאות, בחשבון מודעות או בקשר כלשהו לעסק שאתם בודקים. עם זאת, רוב המדריכים מבטיחים שם דברים שהכלי פשוט לא מציג. במאמר הזה נפריד בין מה שבאמת רואים בישראל לבין מה שרואים רק במודעות פוליטיות, נראה איך מחפשים נכון, ניתן גיליון מחקר להעתקה, ונסביר מה מותר לקחת מהמודעות של אחרים ומה כבר נחשב העתקה.
מה ספריית המודעות של פייסבוק מראה בישראל, ומה היא לא מראה
זו הנקודה שבה רוב המאמרים בעברית מטעים, אז נתחיל ממנה. לפי עמוד העזרה של Meta, התמונה מתחלקת לשניים:
- לכל המודעות, כלומר גם למודעה של מספרה, מרפאה או חנות אונליין, אפשר לחפש את המודעות שפעילות כרגע במוצרי Meta.
- למודעות שעוסקות בסוגיות חברתיות, בבחירות או בפוליטיקה יש שכבת שקיפות נוספת: אפשר לחפש גם מודעות שכבר אינן פעילות, ולראות מי מימן את המודעה, טווח ההוצאה, טווח החשיפות ופילוח דמוגרפי. המודעות האלה נשמרות בספרייה שבע שנים.
המסקנה לעסק ישראלי רגיל חשובה: בספרייה תראו את הקריאייטיב, את הדף שמפרסם, מתי המודעה התחילה לרוץ ובאילו פלטפורמות היא מוצגת. לא תראו כמה המתחרה מוציא, כמה לידים הוא מקבל או למי הוא מטרגט. מי שמבטיח לכם "לראות את התקציב של המתחרים" מדבר על מודעות פוליטיות, לא על העסק שממול.
עוד שתי נקודות מאותו עמוד. המודעות בספרייה משויכות לדפי הפייסבוק שמריצים אותן, ולכן בכל כרטיס מודעה מופיע שם הדף ואפשר לעבור ממנו לכל המודעות הפעילות שלו. בנוסף, מודעה שאינה עומדת במדיניות הפרסום עשויה עדיין להופיע בספרייה עם הודעת אזהרה, ובמקרים מוגבלים מודעות מוסרות ממנה, לדוגמה בעקבות הפרה חמורה של כללי הקהילה או בקשה ממשלתית תקפה.
איך מחפשים בספרייה: מדינה, קטגוריה, מפרסם ומילת מפתח
המסלול עצמו קצר. כך Meta מתארת אותו:
- פתחו את ספריית המודעות. הכניסה חופשית ואינה דורשת חשבון מודעות.
- בחרו ארץ. לבדיקת השוק המקומי בחרו ישראל. הבחירה הזאת מסננת את התוצאות, ולכן מתחרה שמפרסם גם בשווקים אחרים יציג לכם רשימה שונה בכל מדינה.
- ברשימת קטגוריית מודעה בחרו "כל המודעות". ברירת המחדל הזאת היא מה שרלוונטי לעסקים. הקטגוריה הפוליטית היא עולם אחר.
- הקלידו שם של דף או מילת מפתח בסרגל החיפוש.
- פתחו "הצגת פרטי מודעה" כדי לראות מידע נוסף על המודעה ועל המפרסם.
בתוצאות תקבלו כמה מסננים: ארץ, פלטפורמות (פייסבוק, אינסטגרם, Messenger ורשת הקהלים), חיפוש לפי מילת מפתח, וסינון לפי חשיפות שהתקבלו בפרק זמן נתון. בכל כרטיס מודעה מופיעים מזהה המודעה בספרייה, התאריך שבו היא הופיעה לראשונה בטכנולוגיות של Meta והסמלים של הפלטפורמות שבהן היא רצה. אפשר גם להעתיק קישור ישיר למודעה דרך תפריט האפשרויות, וזה הדבר הכי שימושי כשרוצים לשמור ממצא לצוות.
כשאתם צופים בדף עצמו בספרייה, Meta מציגה גם מתי הדף נוצר ואילו שינויי שם עבר. דף שנוצר לפני חודשיים והחליף שם פעמיים הוא הקשר חשוב לפני שמסיקים שהמתחרה "שולט בשוק".
מה באמת אפשר ללמוד מהמודעות של המתחרים
הכלי לא נותן נתוני ביצועים, אבל הוא נותן משהו אחר: את ההחלטות שהמתחרה קיבל. אלה חמש השאלות שאנחנו עונים עליהן בכל בדיקה כזאת:
- מה ההצעה? מבצע, בדיקה חינם, מדריך להורדה או מחיר. ההצעה היא מה שמעתיקים ממנה רעיון, לא את הניסוח.
- כמה גרסאות רצות במקביל? דף שמריץ שמונה גרסאות של אותו מסר עובד בשיטה, לא בניחוש. איך בונים בדיקה כזאת אצלכם פירטנו במדריך לקריאייטיב לפרסום ממומן.
- כמה זמן המודעה באוויר? תאריך ההתחלה הוא הרמז היחיד לאורך חיים. זו הערכה גסה בלבד: מודעה שרצה חודשים כנראה עובדת, אבל הספרייה לא מראה המרות, ומפרסמים גדולים משאירים לפעמים מודעות חלשות פעילות.
- לאן הקישור מוביל? לחצו והגיעו לדף הנחיתה או לטופס. שם נמצא חצי מהלמידה. אוסף של דוגמאות טובות ורעות ריכזנו במאמר 10 דוגמאות לדפי נחיתה.
- באילו פלטפורמות היא רצה? סמלי הפלטפורמות מגלים אם מדובר בקמפיין אינסטגרם בלבד או בפריסה רחבה.
יש עוד שימוש אחד שכמעט אף אחד לא עושה, והוא לבדוק את עצמכם. חפשו את הדף שלכם וראו בדיוק אילו מודעות רצות בשמכם עכשיו. זו הדרך הפשוטה ביותר לוודא שהסוכנות מריצה את מה שאישרתם, ולתפוס מודעה ישנה עם מבצע שהסתיים. את שאר ההרשאות והבעלות על החשבון כדאי לסדר לפי המדריך לתיק העסקי וגישת סוכנות.
גיליון מחקר מתחרים להעתקה
בדיקה שלא נרשמת נשכחת. זו הטבלה שאנחנו ממלאים על שלושה עד חמישה מתחרים, פעם ברבעון:
| מה בודקים | איפה רואים את זה | מה זה אומר |
|---|---|---|
| מספר המודעות הפעילות | ראש תוצאות החיפוש לדף | האם יש כאן פעילות רצינית או מודעה בודדת |
| תאריך התחלה של כל מודעה | בראש כל מודעה | מי הוותיקות, כלומר מה כנראה עובד |
| ההצעה והקריאה לפעולה | בטקסט המודעה | מה השוק מבטיח ללקוח היום |
| פורמט ומיקומים | בקריאייטיב ובסמלים | וידאו אנכי, תמונה או קרוסלה, ואיפה זה רץ |
| יעד הקישור | לחיצה על המודעה | דף נחיתה, טופס מיידי, וואטסאפ או חנות |
אחרי המילוי, חפשו את החוסר. אם כל המתחרים מציעים מבצע והצעה זהה, ההזדמנות שלכם היא בדרך כלל זווית אחרת ולא הנחה גדולה יותר. איך זה מתחבר לעלות הליד בפועל הסברנו במאמר כמה עולה פרסום בפייסבוק ובאינסטגרם.
השראה מול העתקה: מה מותר לקחת מהמודעות של אחרים
הגבול כאן פשוט יותר ממה שנדמה. הקריאייטיב של המתחרה, כלומר הסרטון, התמונה והטקסט, הוא יצירה של מישהו אחר. השם המסחרי והלוגו שלו מוגנים כסימני מסחר. לכן העתקה של אותם נכסים אינה "השראה", והיא חושפת אתכם גם לתביעה וגם לפסילת המודעה אצל Meta. אנחנו לא נותנים כאן ייעוץ משפטי, וכשיש ספק ממשי שווה לשאול עורך דין.
מה כן מותר לקחת: את המבנה. סוג ההצעה, הזווית השיווקית, סדר הטיעונים, אורך הסרטון, הבחירה בפורמט, סוג ההוכחה שמציגים. את כל אלה מיישמים על התוכן שלכם, עם הצילומים שלכם ובשפה שלכם.
מה לא מותר, גם כשמאוד מתחשק:
- להוריד את הסרטון או התמונה של המתחרה ולהעלות אותם מחדש, גם עם לוגו אחר.
- להשתמש בשם או בלוגו של מתחרה בטקסט או בקריאייטיב, כולל "החלופה הזולה ל-X".
- להעתיק טקסט מודעה מילה במילה, גם אם החלפתם את שם העסק.
- לאמץ טענה שאינה נכונה אצלכם. "אחריות 10 שנים" של אחר היא הטענה שלו, ואתם תצטרכו לעמוד מאחוריה.
מבחן מהיר לפני שמעלים: האם אפשר להצביע על נכס קיים ולומר "זה שלהם"? אם כן, זו העתקה. אם התוצאה הייתה נבנית גם בלי הגישה לספרייה, זו השראה.
ספריות מקבילות: גוגל וטיקטוק
Meta אינה היחידה שנותנת שקיפות, וכשמתחרה מפרסם בכמה ערוצים שווה לבדוק את כולם.
גוגל. במרכז השקיפות של מודעות אפשר לחפש מודעות פעילות שהוצגו ב-Google לפי שם המפרסם או לפי כתובת האתר, ולבחור את האזור, כולל ישראל. זה הכלי המקביל לבדיקת מתחרים בחיפוש ובדיספליי. איך קמפיין כזה בנוי בכלל פירטנו במדריך לניהול קמפיינים בגוגל.
טיקטוק. בספריית Top Ads שב-Creative Center אפשר לעבור על מודעות מכרז עם ביצועים גבוהים, לסנן לפי אזור, מטרת קמפיין, שפה ופורמט, ולמיין לפי CTR או חשיפה. הבדל חשוב מהספרייה של Meta: TikTok מציינת במפורש שהמודעות המוצגות שם מוגבלות לאלה שהמפרסמים אישרו להציג, ולכן זו ספריית השראה ולא רישום מלא של כל מה שרץ.
מה Simple Web עושה בעניין
Simple Web היא סוכנות שיווק מבוססת AI מבני ברק, שותפי Meta מוסמכים ומומחי פרסום בגוגל, שעובדת עם 200+ עסקים ומחזיקה 35 ביקורות 5★ בגוגל. בשירות קידום ממומן ברשתות מחקר הספרייה הוא חלק קבוע מההתחלה: לפני שאנחנו מעלים מודעה ראשונה, אנחנו עוברים על המתחרים בענף ובאזור, מתעדים את ההצעות שרצות ואת הפורמטים, ובונים מהם את זוויות הבדיקה הראשונות. חשוב לומר מה לא עושים עם זה: אנחנו לא משכפלים קריאייטיב של אף אחד.
בהמשך הדרך אנחנו חוזרים לספרייה אחת לרבעון, כי ההצעות בשוק זזות. אתם מקבלים דוח חודשי שמראה כמה עולה כל ליד, וחשבון הפרסום נפתח על שמכם ונשאר בבעלותכם. את הסרטונים והתמונות אנחנו מפיקים אצלנו, עם שילוב של סטודיו וכלי AI, ולא מתוך מה שראינו אצל המתחרה.
סיכום
ספריית המודעות של פייסבוק היא כלי המחקר החינמי הטוב ביותר שיש לעסק קטן, בתנאי שיודעים מה הוא באמת מראה: מודעות פעילות, תאריך התחלה ופלטפורמות, ולא תקציבים או תוצאות. בחרו ישראל, בחרו "כל המודעות", חפשו לפי דף, ורשמו את הממצאים בטבלה אחת. אחר כך קחו את המבנה ולא את הקבצים, ובנו גרסה משלכם. רוצים שנעבור על המתחרים שלכם ונראה מה רץ בשוק שלכם עכשיו? קבעו איתנו שיחת אבחון חינמית.
מקורות
- Meta: מהי ספריית המודעות ואיך אפשר לערוך בה חיפוש: מה מוצג לכל המודעות מול מודעות פוליטיות, שלבי החיפוש, המסננים ושמירת מודעות פוליטיות ל-7 שנים
- ספריית המודעות של Meta: הכלי עצמו, הכניסה החופשית ובחירת המדינה
- Google: המרכז לשקיפות של מודעות: חיפוש מודעות פעילות של מפרסם או אתר, עם בחירת אזור
- TikTok Creative Center: Top Ads: סינון מודעות מכרז לפי אזור, מטרה, שפה ופורמט, וההבהרה שההצגה מוגבלת למודעות שאושרו בידי המפרסמים
