דף נחיתה למאמנים: לייף קואצ'ינג, אימון עסקי ו-NLP

אנשים נכנסים לדף, קוראים עד הסוף, ולא קובעים שיחה? לפי הניסיון שלנו, דף נחיתה למאמנים נכשל בדרך כלל באותה נקודה: הוא מדבר על המאמן, על ההסמכות ועל השיטה, ולא על מה שהקורא מרגיש כשהוא תקוע. מאמנים מוכרים שינוי שאי אפשר לצלם. לכן הקורא מחליט לפי שני דברים: האם מבינים אותו, והאם ברור מה יקרה אחרי שיקבע. במאמר הזה נפרק את מבנה הדף, נראה מה שונה בלייף קואצ'ינג, באימון עסקי וב-NLP, נבנה שיחת היכרות אחת כפעולה בדף, ונסמן איפה עובר הגבול בין אימון לטיפול.

דף נחיתה למאמנים: המבנה, בלוק אחרי בלוק

השלד דומה בכל סוגי האימון. משתנים השפה, הקהל והפעולה.

1. כותרת במילים של הקורא. לא "אימון לחיים מאושרים", אלא המצב שהוא מזהה: "מרגישים שהקריירה תקועה, ולא ברור מה הצעד הבא?". מתחתיה משפט אחד על מה שעושים יחד, וכפתור.
2. עם מי אני עובד. שלושה מצבים קונקרטיים שבהם אנשים מגיעים אליכם. תיאור צר גורם לקורא הנכון לזהות את עצמו, ולקורא הלא נכון לוותר מוקדם. שני הדברים טובים לכם.
3. איך התהליך בנוי. כמה מפגשים, כמה זמן כל מפגש, באיזו תדירות, אונליין או פנים אל פנים, ומה קורה בפגישה הראשונה ובאחרונה. זה הבלוק שמוריד את החשש להתחייב למשהו לא ברור.
4. מי אני. כמה משפטים על הדרך שלכם, ההכשרה שעברתם והגוף שהסמיך אתכם, בדיוק כפי שהם כתובים בתעודה. סרטון קצר שבו אתם מדברים למצלמה עושה כאן יותר מפסקה ארוכה.
5. סיפורי לקוחות. רק בהסכמה בכתב, ועדיף בלי פרטים מזהים. סיפור טוב מתאר על מה עבדו ומה השתנה, ולא מבטיח שזה יקרה לכל אחד.
6. למי זה מתאים, ולמי לא. בלוק בתוך הדף עצמו. משפט כמו "זה לא מתאים למי שמחפש פתרון בשלוש פגישות" מסנן פניות ומשדר אמינות.
7. פורמט ומחיר. לדעתנו כדאי לכתוב לפחות את מבנה התהליך, ואם יש לכם מחיר קבוע, גם אותו או "החל מ". כך שיחת ההיכרות מתחילה מנקודה אמיתית.
8. פעולה אחת. קביעת שיחת היכרות ביומן שבתוך הדף, או טופס קצר, ולצידם WhatsApp. בלי תפריט לשאר האתר.

את העקרונות הכלליים של דף שממיר פירטנו במדריך לבניית דף נחיתה. כאן נתמקד במה שמיוחד למאמנים.

לייף קואצ'ינג, אימון עסקי ו-NLP: מה שונה בכל דף

המאמר הזה עוסק באימון לחיים, לעסק וב-NLP. מאמני כושר צריכים דף אחר, עם אימון ניסיון ויומן תורים, ועליו כתבנו במאמר על נכס דיגיטלי למאמני כושר.

החלוקה היא הערכה מהניסיון שלנו, לא נתון ממחקר.

לייף קואצ'ינג

בדף נחיתה ללייף קואצ'ר ההחלטה רגשית, ולכן הסרטון ובלוק "מי אני" כבדים יותר. בחרו קהל אחד לכל דף. אם אתם עובדים גם עם צעירים לפני צבא וגם עם מנהלים בני חמישים, אלה שני דפים עם שתי כותרות.

אימון עסקי

דף נחיתה למאמן עסקי נקרא על ידי מי שרוצה לדעת שאתם מבינים עסקים. כתבו על אילו נושאים עובדים, למשל תמחור, ניהול צוות או סדרי עדיפויות, ומה קורה בין מפגש למפגש. מספרים מעסקים של לקוחות רק בהסכמה, ותמיד כ"מה קרה אצל לקוח אחד", לא כהבטחה.

NLP: מפגשים או קורס

אלה שני מוצרים. דף למפגשים אישיים בנוי כמו דף של לייף קואצ'ינג. דף לקורס צריך מועדים, שעות, תוכנית לימודים, מי מלמד ואיזו תעודה מקבלים ממי, בדיוק כפי שהיא מונפקת.

אימון, לא טיפול: הגבול שהדף צריך לכבד

חלק מהקוראים מגיעים לדף של מאמן עם קושי רגשי. לכן הדף צריך להבהיר מה אימון עושה, ומה לא. סעיף 1 לחוק הפסיכולוגים מגדיר עיסוק בפסיכולוגיה כ"עיסוק מקצועי כמשלח יד באבחונם ובהערכתם של ענינים ובעיות בתחום הנפשי, השכלי וההתנהגותי של בני אדם, וכן טיפול, שיקום, ייעוץ והדרכה בנוגע לענינים ולבעיות כאמור, הנעשים בדרך כלל בידי פסיכולוג". סעיף 2(א) קובע: "לא יעסוק אדם בפסיכולוגיה אלא אם הוא פסיכולוג". בנוסף, סעיף 5 אוסר להשתמש בתואר "פסיכולוג", "או בביטוי או קיצור המרמזים על היותו מוסמך, מסוגל או מוכן לעסוק בפסיכולוגיה", אלא אם מדובר בפסיכולוג רשום או בבעל היתר.

מה זה אומר לנוסח, לפי הגישה שלנו:

• בלי מילים של טיפול. לא "אבחון", לא "טיפול בחרדה". השפה של אימון היא מטרות, החלטות, פעולות והרגלים.
• משפט גבול ברור. בבלוק השאלות הנפוצות: אימון אינו תחליף לטיפול, ומי שמתמודד עם מצוקה נפשית כדאי שיפנה לאיש מקצוע בתחום בריאות הנפש.
• שני תפקידים, שני דפים. אם אתם גם מטפלים מוסמכים, בנו דף נפרד לטיפול. דף כזה בנוי אחרת, ופירטנו אותו במאמר על דף נחיתה למטפלים.

איפה בדיוק עובר הגבול במקרה שלכם, זו שאלה לעורך דין. אנחנו לא עורכי דין.

הבטחות, המלצות ורימרקטינג: מה בודקים לפני הקמפיין

טעות #1: הבטחת תוצאה. "תוך שלושה חודשים תכפילו את ההכנסה" אולי מביא קליקים, אבל מושך את הלקוחות הלא נכונים. תארו את התהליך ואת מה שלקוחות עבדו עליו, ולא את מה שיקרה לקורא.

טעות #2: המלצה בלי הסכמה. צילום מסך של הודעת תודה מלקוח הוא לא הסכמה. בקשו אישור בכתב, ואל תפרסמו פרטים ממה שנאמר במפגשים.

טעות #3: רימרקטינג בתחום רגיש. לפי מדיניות Google Ads על טירגוט מוגבל, "מפרסמים שמקדמים מוצרים ושירותים ששייכים לקטגוריות עניין רגישות, לא יכולים להשתמש בנתוני קהלים שהם אספו". ברשימת הקטגוריות מופיעות, בין השאר, "קשיים במערכות יחסים", "מצוקה כספית" ו"בריאות". לכן אם אתם מציעים אימון זוגי או אימון כלכלי למשפחות בחובות, תכננו את הקמפיין כך שלא ייבנה על רימרקטינג למי שביקר בדף. האם השירות שלכם נכנס לאחת הקטגוריות, בדקו מול העמוד לפני שבונים את הקמפיין.

שיחת ההיכרות: הפעולה האחת בדף

קראו לשיחה בשם שלה: "שיחת היכרות של 20 דקות". כתבו מה קורה בה: נבין מה אתם רוצים לשנות, אספר איך התהליך עובד, ונחליט יחד אם זה מתאים. הבטחה ברורה כזו מורידה את החשש משיחת מכירה.

• יומן בתוך הדף. הקורא רואה שעות פנויות ובוחר, בלי סבב הודעות.
• שתיים-שלוש שאלות לבחירה. מה תרצו לשנות (קריירה, עסק, אחר), מתי תרצו להתחיל, ואונליין או פנים אל פנים. בלי שדה פתוח של "ספרו לי מה עובר עליכם": את זה הוא יספר בשיחה.
• הודעת אישור. תזכורת ב-WhatsApp או במייל, עם שאלה אחת לחשוב עליה לפני השיחה.

ומה עם טופס לידים בתוך פייסבוק? במאמר על טופס לידים בפייסבוק או דף נחיתה הצענו כלל: אם הלקוח צריך לראות תהליך לפני שהוא פונה, מתחילים בדף. באימון זה כמעט תמיד המצב. מדדו כמה שיחות נקבעו מכל ערוץ, וכמה מהן הפכו לתהליך, לא כמה קליקים היו.

למי זה מתאים, ולמי לא

מתאים:

• מאמן שמפרסם, או מתכנן לפרסם, בגוגל או ב-Meta.
• מאמן עם תהליך מוגדר: מספר מפגשים, פורמט ומחיר.
• מאמן שיש לו מקום ביומן לשיחות היכרות כבר השבוע.

פחות מתאים:

• מאמן שרוב הלקוחות מגיעים אליו מהמלצות ומקהילה, בלי קמפיין. שם עמוד אודות טוב מספיק בינתיים.
• מאמן שעוד לא החליט עם מי הוא עובד. דף לכולם לא ימיר, ולכן קודם בוחרים קהל.
• מאמן שמוכר קורס מוקלט בתשלום מיידי. שם צריך דף מכירה עם סליקה, כמו שהסברנו במדריך לדף מכירה.

מה Simple Web עושה בעניין

Simple Web היא סוכנות שיווק מבוססת AI מבני ברק, שותפי Meta מוסמכים ומומחי פרסום בגוגל, שעובדת עם 200+ עסקים ומחזיקה 35 ביקורות 5★ בגוגל. אנחנו בונים דפי נחיתה בגישה של מסר אחד ופעולה אחת: טופס קצר (לרוב שם וטלפון), התאמה למובייל, פיקסלים ומעקב המרות, מפת חום ובדיקות A/B. אצל מאמנים רוב העבודה היא על הנוסח: כותרת במילים של הלקוח, תיאור התהליך ובלוק "למי זה מתאים". דף נחיתה מוכן לאוויר תוך עד 7 ימי עבודה, והמחיר ניתן בהצעת מחיר לפי היקף, אחרי שיחת אבחון חינמית.

סיכום

דף נחיתה למאמנים עובד כשהוא מדבר אל הקורא ולא על המאמן: כותרת במילים שלו, תהליך שקוף, בלוק "למי זה מתאים" ופעולה אחת. לייף קואצ'ינג, אימון עסקי וקורס NLP שונים בקהל, בהוכחה ובפעולה, ולכן כל אחד צריך דף משלו. בנוסף, הדף שומר על הגבול: בלי מילים של טיפול, בלי הבטחות ובלי המלצות שלא אושרו בכתב. רוצים לבנות את הדף לתוכנית שהכי חשובה לכם? קבעו איתנו שיחת אבחון חינמית.

מקורות

• חוק הפסיכולוגים, תשל״ז–1977 (ויקיטקסט): סעיף 1 (הגדרת עיסוק בפסיכולוגיה), סעיף 2(א) וסעיף 5 (ייחוד התואר)
• Google Ads: טירגוט מוגבל בפרסום מותאם אישית: קטגוריות העניין הרגישות והאיסור על שימוש בנתוני קהלים שהמפרסם אסף